這五種問(wèn)題讓苗木人困惑不已

其典型特征為盲目跟風(fēng)，在本區(qū)域占到從業(yè)者總數(shù)的85%左右。這些人不考慮市場(chǎng)消化能力、同規(guī)格苗木存圃量、適生區(qū)域的生產(chǎn)量、后續(xù)發(fā)展量，看到別人賺錢就覺(jué)得自己也能賺錢，跟著別人的路走。結(jié)果，出現(xiàn)了現(xiàn)在的楊柳樹(shù)“兵敗如山倒”的價(jià)格恐慌性暴跌。

很多人依然不以為戒，國(guó)槐、白蠟、云杉等還在延續(xù)前者軌跡。對(duì)于價(jià)格下滑的品種則完全是另一種態(tài)度，苗價(jià)一跌就開(kāi)始恐懼，一恐懼就立刻放棄，完全沒(méi)有考慮市場(chǎng)需求的變化和苗木供應(yīng)量的增減。其實(shí)，從行情的谷峰到谷底，時(shí)間和空間中還有很多缺口。

主要表現(xiàn)在部分從業(yè)時(shí)間稍長(zhǎng)的苗木人身上，“青蛙”安享現(xiàn)在市場(chǎng)“溫水”中，一些品種在本地市場(chǎng)有生產(chǎn)和需求，卻被外地生產(chǎn)的產(chǎn)品占有。而出現(xiàn)這樣的變化后，從業(yè)者卻依然還是小富即安心態(tài)，不去從技術(shù)、規(guī)模、客戶價(jià)值等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)培育，不作為。

還有一些苗木經(jīng)紀(jì)人依然陶醉在轉(zhuǎn)手即獲利的簡(jiǎn)單操作中，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的心態(tài)，等到各種信息逐漸透明及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得成熟與強(qiáng)大后，才追悔莫及，無(wú)力回天。

只重視銷售，到處選擇媒體和宣傳途徑，卻忽略了行業(yè)生存的根本——苗木產(chǎn)品，忽視了需要踏實(shí)的市場(chǎng)考察、局面拓展、產(chǎn)品定位、科學(xué)管理等最重要的本。雖然各種新的營(yíng)銷方式不斷推陳出新，但是只要是產(chǎn)品到位了，營(yíng)銷將不再困難。

以為自己做最可靠，最有收益，以一己之能逞強(qiáng)，不知自身弱小。在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，小規(guī)模經(jīng)營(yíng)者需要各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓局面，抱團(tuán)發(fā)展，整合協(xié)作才能走得更遠(yuǎn)。從市場(chǎng)、產(chǎn)品、資金、管理等方面共同合作，才能在夾縫中開(kāi)拓出一片天地。

現(xiàn) 在已經(jīng)有一部分企業(yè)通過(guò)多年的成長(zhǎng)，認(rèn)識(shí)到苗木是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)行業(yè)。但是在西北地區(qū)還是有非常大的產(chǎn)品空缺，這部分人已經(jīng)在努力把苗木行業(yè)深挖細(xì)做，正在 迎頭跟進(jìn)。通過(guò)增強(qiáng)自身在區(qū)域內(nèi)的影響力，他們也在打造更具發(fā)展力的產(chǎn)品。未來(lái)優(yōu)秀苗木企業(yè)，很可能從這些從業(yè)者中脫穎而出。

每個(gè)企業(yè)在不同的行業(yè)發(fā)展階段都有不同的思維方式，但是如何才能可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展？衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)是讓想法落地。在筆者看來(lái)，落地是指把苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)理念與自身?xiàng)l件及區(qū)域發(fā)展特點(diǎn)緊密結(jié)合，通過(guò)各種方法促使理念落實(shí)到苗木經(jīng)營(yíng)管理之中，并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

苗木行業(yè)的“四度思維”也非常重要，即寬度、深度、熱度、速度，在經(jīng)營(yíng)中逐步學(xué)習(xí)、凝練、實(shí)施，定會(huì)在未來(lái)得到價(jià)值體現(xiàn)。